La Primera Impresión lo es Todo
Vender una casa rápido y al mejor precio no es suerte: es preparación. Los compradores deciden en los primeros 90 segundos si tu propiedad les interesa o no. En esta guía te enseñamos cómo preparar tu casa para causar el mejor impacto.
📈 Estadísticas que Debes Conocer:
- Casas bien preparadas se venden hasta un 40% más rápido
- El home staging puede aumentar el precio de venta en 5-15%
- El 95% de compradores empiezan su búsqueda online con fotos
1. Limpieza Profunda (Coste: 100-300€)
Este es el paso más importante y económico.
Checklist de Limpieza:
Exterior:
- ☐ Lavar fachada y entrada principal
- ☐ Limpiar ventanas por dentro y fuera
- ☐ Barrer y fregar balcones/terrazas
- ☐ Podar plantas y quitar malas hierbas
Interior:
- ☐ Fregar suelos a fondo
- ☐ Limpiar ventanas y espejos sin marcas
- ☐ Desinfectar cocina y baños (juntas, grifería)
- ☐ Quitar polvo de techos, lámparas y ventiladores
- ☐ Limpiar armarios por dentro
- ☐ Lavar cortinas o persianas
💡 Tip Profesional: Contrata una empresa de limpieza profesional antes de las fotos y cada visita importante. Cuesta 100-200€ y marca una diferencia enorme.
2. Despersonalización y Desorden (Coste: 0€)
Los compradores necesitan imaginarse viviendo en TU casa, no visitando la TUYA.
Qué Quitar:
- ❌ Fotos familiares y recuerdos personales
- ❌ Colecciones y objetos decorativos excesivos
- ❌ Imanes del frigorífico y notas
- ❌ Ropa colgada a la vista
- ❌ Juguetes de mascotas
- ❌ Productos de higiene personal en baños
Regla del 30%:
Guarda o dona el 30% de tus pertenencias antes de enseñar la casa. Esto incluye:
- Ropa de armarios (deja solo lo justo)
- Libros de estanterías
- Utensilios de cocina
- Decoración excesiva
3. Reparaciones Básicas (Coste: 200-1.000€)
Pequeños defectos hacen que los compradores descuenten miles de euros del precio.
Reparaciones Obligatorias:
| Problema | Coste | Impacto |
|---|---|---|
| Grifos que gotean | 20-50€ | Alto |
| Bombillas fundidas | 20-40€ | Alto |
| Puertas que chirrían | 5-10€ | Medio |
| Azulejos rotos | 50-200€ | Alto |
| Manchas de humedad | 100-500€ | Muy Alto |
| Interruptores/enchufes rotos | 30-100€ | Medio |
4. Pintura Fresca (Coste: 800-2.500€)
Una mano de pintura es la inversión con mayor retorno.
Recomendaciones:
- Color: Blanco o tonos neutros claros (beige, gris claro)
- Habitaciones a priorizar: Salón, cocina, baños, dormitorio principal
- Retorno de inversión: Por cada 1.000€ en pintura, recuperas 2.000-3.000€ en el precio de venta
✅ Antes de Pintar:
- Repara grietas y agujeros
- Lija las paredes si tienen textura irregular
- Pinta techos si están amarillentos (especialmente en cocinas)
- Renueva el color de puertas y ventanas si están desgastadas
5. Iluminación (Coste: 100-400€)
Una casa luminosa parece más grande, limpia y acogedora.
Mejoras de Iluminación:
- Bombillas LED blanco cálido: Reemplaza todas las bombillas (30-50€)
- Lámparas nuevas: Si las tuyas están anticuadas, cámbialas (100-300€)
- Maximiza luz natural: Lava ventanas, quita cortinas pesadas
- Añade lámparas de pie: En esquinas oscuras (50-100€ cada una)
💡 Truco: Durante las visitas, enciende TODAS las luces de la casa, incluso de día. La luz crea una atmósfera acogedora.
6. Home Staging Básico (Coste: 300-1.500€)
El home staging profesional no es imprescindible, pero estos cambios marcan diferencia:
En el Salón:
- Ordena y quita el 30% de los muebles (menos es más)
- Coloca cojines nuevos en el sofá (30-60€)
- Añade una alfombra si el suelo está desgastado (80-200€)
- Flores o plantas naturales (20-40€)
- Cuadros neutros y modernos si los tuyos son muy personales
En la Cocina:
- Encimeras completamente despejadas
- Solo un frutero decorativo
- Trapos y bayetas nuevos y coordinados
- Electrodomésticos limpios y brillantes
En Baños:
- Toallas nuevas blancas o beige (40-80€)
- Jabones y dispensadores bonitos
- Alfombrilla nueva
- Cortina de ducha impecable (si aplica)
- Vela aromática suave
En Dormitorios:
- Ropa de cama nueva y neutra (80-150€)
- Cojines decorativos
- Armarios ordenados (los compradores los abren)
- Mesitas de noche despejadas
7. Aromas y Ambiente (Coste: 20-50€)
El olfato influye en las decisiones de compra más de lo que imaginas.
Estrategia de Aromas:
- Antes de visitas: Ventila 30 minutos
- Aromas recomendados: Vainilla, canela, cítricos suaves
- Evitar: Ambientadores fuertes, incienso, comida cocinada
- Si tienes mascotas: Lava bien cortinas y alfombras
8. Exterior y Entrada (Coste: 100-500€)
La entrada es lo primero que ve el comprador. Debe ser impecable.
Checklist Exterior:
- ☐ Puerta de entrada limpia y pintada (o barnizada)
- ☐ Felpudo nuevo
- ☐ Plantas o flores en la entrada
- ☐ Buzón limpio
- ☐ Paredes exteriores sin manchas
- ☐ Zona de parking limpia (si aplica)
9. Fotos Profesionales (Coste: 150-400€)
Las fotos son tu carta de presentación online.
Por Qué Contratar un Fotógrafo:
- Usa equipos profesionales con gran angular
- Edita iluminación y colores
- Conoce los mejores ángulos
- Crea fotos que destacan en portales inmobiliarios
En Venta Inteligente:
Las fotos profesionales están incluidas en nuestro servicio. No pagas extra.
10. Certificados y Documentación (Coste: 150-300€)
Ten lista toda la documentación antes de las visitas:
- ✅ Certificado de Eficiencia Energética
- ✅ Nota Simple del Registro
- ✅ IBI y Comunidad al día
- ✅ Planos (si los tienes)
- ✅ Licencias de obras (si hiciste reformas)
Inversión Total vs. Retorno
| Mejora | Inversión | Retorno | ROI |
|---|---|---|---|
| Limpieza profunda | 150€ | 1.000-2.000€ | 600-1.300% |
| Pintura | 1.500€ | 3.000-5.000€ | 200-300% |
| Reparaciones | 500€ | 2.000-3.000€ | 400-600% |
| Home Staging | 800€ | 2.000-4.000€ | 250-500% |
| TOTAL | 2.950€ | 8.000-14.000€ | 270-475% |
Errores Comunes a Evitar
❌ No Hagas Esto:
- Reformas grandes: No recuperarás la inversión
- Gustos personales: No pintes de colores llamativos
- Ocultar problemas: Acabarán descubriéndose y perderás credibilidad
- Exceso de ambientadores: Parece que escondes algo
- Visitas con la casa desordenada: Da muy mala impresión
Cronograma de Preparación
4 Semanas Antes de Poner en Venta:
- Semana 1: Reparaciones, pintura
- Semana 2: Despersonalización, desorden
- Semana 3: Home staging, mejoras de iluminación
- Semana 4: Limpieza profunda, fotos profesionales
Cómo Te Ayuda Venta Inteligente
En Venta Inteligente te asesoramos en cada paso:
- ✅ Visita previa: Evaluamos tu propiedad y te damos recomendaciones personalizadas
- ✅ Lista de mejoras prioritarias: Solo las que realmente aumentan el valor
- ✅ Red de profesionales: Pintores, limpiadoras, fotógrafos de confianza
- ✅ Fotos profesionales incluidas: No pagas extra
- ✅ Seguimiento: Nos aseguramos de que todo esté perfecto antes de anunciar
Vende Más Rápido y al Mejor Precio
La preparación adecuada marca la diferencia entre vender en 2 meses o en 8 meses.
Solicita tu valoración gratuita: 622 585 290